Disertante
Eduardo Mastrobisi

• Contador Público (U.N.R.)
• Perfeccionamiento en marketing en la J.L.Kellogg Graduate School of Management de la Northwestern University y el Massachusetts Institute of Technology (M.I.T.)
• Docente en comercialización en las carreras de grado y postgrado de la Facultad de Ciencias Económicas y Estadística de la U.N.R.
• Consultor de empresas
• Ex Gerente Ejecutivo de Siderco, perteneciente al grupo multinacional Sipar Gerdau
• Ex Gerente de Administración y Finanzas de Caja Forense de Santa Fe
• Ex Presidente del Instituto de Administración del Consejo Profesional en Ciencias Económicas de Santa Fe
• Capacitador de la SEPYME – Secretaría de la Pyme y Desarrollo Regional del Ministerio de Industria de la Nación

Dinámica de la actividad
Este es un programa completo en el que se cubren aspectos tales como: etapas del proceso de ventas, diagnóstico de necesidades, propuesta de soluciones, perfil de clientes, abordaje de los diferentes perfiles de cliente, necesidades, motivaciones y perfiles, cierre de venta, y manejo de objeciones.
Lo importante de la dinámica de esta capacitación es que no se trata de un curso teórico. Por el contrario, los participantes tienen la oportunidad de aplicar y ejercitarse en los conocimientos recibidos durante la propia actividad de capacitación, e interactuando con los otros participantes.

Objetivo
Aumentar los conocimientos y capacidades de venta de la empresa, permitiendo de esta forma aumentar las ventas y rentabilidad de la organización.

Resultados
Poner a disposición de los participantes la metodología a aplicar para aumentar su productividad y efectividad en lo relacionado con la venta. Capacitarlos en las técnicas de ventas que permiten lograr resultados mediante el enfoque en las necesidades del cliente.

Destinatarios

• Profesionales de Ciencias Económicas. Asesores de Empresas.
• Empresarios / Titulares / CEO de Empresas Pymes
• Estudiantes y  egresados de las carreras de  Comercialización / Administración / Economía y Marketing / Contador Público.

Cronograma
Dos clases semanales los días martes y jueves en el horario de 19 a 21 hs comenzando el día martes 9 septiembre y finalizando el día jueves 18 de septiembre, cumplimentando 12 horas de curso.

Lugar
Aula G de la Facultad de Ciencias Económicas y Estadística

Costo
Para alumnos y docentes: $ 200.-
Para egresados y Público en general: $250.-

CUPOS LIMITADOS

Informes e inscripción:
Secretaría de Planeamiento y Extensión Universitaria.
Bv. Oroño 1261. Teléfono: 0341- 480 2795.
cursosexternos@fcecon.unr.edu.ar

Se entregarán certificados de asistencia